Gerente Nacional Comercial - Key Account – Food Service / Itapecerica da Serra - SP

Gerente Nacional de Key Accounts – Food Service

Buscamos um Gerente Nacional de Key Accounts para atuar na gestão estratégica de contas nacionais do segmento Food Service, com foco no desenvolvimento sustentável do negócio, rentabilidade e excelência no nível de serviço.

O profissional será responsável por conduzir o relacionamento com grandes redes, atuando de forma integrada com as áreas internas para assegurar a correta execução dos contratos, cumprimento de SLAs e identificação de oportunidades de expansão.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar contas estratégicas nacionais do segmento Food Service.
• Desenvolver e manter relacionamento com decisores das áreas de compras, suprimentos, supply chain e operações.
• Atuar com venda consultiva de produtos perecíveis, com foco em pães industriais e/ou hortifruti.
• Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo volume, precificação, contratos, SLAs e modelos logísticos.
• Identificar oportunidades de crescimento dentro das contas, incluindo ampliação de mix, aumento de share e regionalização.
• Acompanhar metas, forecast e indicadores de performance comercial.
• Atuar de forma integrada com as áreas de produção, qualidade e logística para garantir o nível de serviço acordado.
• Monitorar o mercado, concorrência e tendências do setor Food Service.

Requisitos e qualificações

• Experiência mínima de 10 anos no mercado de Food Service.
• Atuação comprovada como Key Account Manager, Executivo Comercial Sênior ou função equivalente na gestão de grandes contas.
• Experiência prévia vendendo para grandes redes nacionais de Food Service ou atuando em compras/suprimentos nessas redes.
• Relacionamento consolidado com decisores estratégicos do setor.
• Conhecimento dos processos de compras de grandes redes (RFI, RFP, homologação, testes industriais e contratos).
• Experiência com produtos perecíveis e entendimento de suas particularidades operacionais e logísticas.

Competências comportamentais

• Perfil negociador, analítico e orientado a resultados.
• Capacidade de relacionamento e influência em nível executivo.
• Visão estratégica e foco em crescimento sustentável.
• Organização, disciplina comercial e gestão de indicadores.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e defender margens.

Diferenciais

• Experiência com pães industriais ou hortifruti para grandes redes.
• Conhecimento técnico básico em shelf life, padronização e controle de qualidade.
• Vivência com logística nacional e atendimento a contas estratégicas.

Criada em 1990, a Refricon Mercantil tem a missão de oferecer produtos vegetais processados com a máxima qualidade. Para atender as maiores empresas do setor alimentício no país, a Refricon investe continuamente na especialização de seus funcionários, em tecnologia de última geração e mantém parceiros credenciados.

Com linhas de processamento 100% automatizadas e tecnologias importadas dos maiores centros internacionais de agricultura, como Japão, Holanda, Austrália, Inglaterra, Nova Zelândia e Estados Unidos, a Refricon se destaca no mercado nacional pela excelência dos produtos oferecidos aos seus clientes.

A empresa conta, ainda, com parceiros estratégicos para o abastecimento da matéria-prima, que é cuidadosamente produzida e inspecionada dentro dos mais modernos padrões de qualidade. Os principais clientes atendidos pela Refricon são fábricas alimentícias, indústrias variadas, hospitais, autosserviços, restaurantes, cafeterias, escolas, pizzarias, cozinhas industriais e fast foods.